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发布时间:2016-12-29 09:37:54
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编辑:和远小编
[文章导读] 虽然我没有和客户见过面,甚至没有通过一次话,作为一位线上的销售人员我和线下的同事拥有一样的心愿:帮客户挑选优质的消防安全产品,预防火灾避免损失。言归正传,有承包学校、酒店、医院、商贸中心消防工程的朋友赶快来联系我,给我一个帮你的机会哈!

可能有段时间没加QQ群了,最近加了一些QQ群。才发现QQ群已经由同行交流沟通的平台变成了一个群成员无限制的贴小广告的地方了,比较搞笑的是各贴各的,完全不在意群里其他人在说啥做啥。别人也在贴广告,不好意思,看不见。有人寻求帮助问问题,不好意思,还是看不见。群主呢?群主也忙着贴广告呢!更有甚者,有的群主让我加了微信,直接让我缴费就可以获得终身广告免踢权。我是当然没交,然后进了一些免费的QQ群。群里的热闹场面不亚于菜市场,只是这个菜市场没有顾客,全是摊主。”摊主”们都忙着卖货,大喊“白菜白菜便宜啦”“黄瓜黄瓜便宜啦!”……我在奇怪劳神费力的贴广告,为啥不停下来想一想:听他喊的是不是他的客户?这样喊了有没有效果?虽然稍微有点判断能力的人都知道答案是否定的,那为什么群里还是过节般热闹。猜想之所以大部分群都会变成这个样子,可能和盲从有关。每个正常的人原本都是讨厌牛皮癣广告的,可是进了群见有人贴广告,就放弃自己的思考能力完全的跟着别人贴起广告来。


当然,以上说的是大部分QQ群,也有例外的哈。当我问到“消防控制室”是做什么,客户会采购“电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统”一般是什么流程这些幼稚问题时,有几位热心的网友就给出了相应的答案。他们也友善地告诉我市场上现有的老牌子有哪些。他们喜欢的品牌一般都有安装方便,配置灵活、容量大,人机交互友好的特点。


他们还结合他们网购的经历告诉我,如果想网上销售这些成套设备应该多在网上展示“山东和远”产品获得的资质、证书或荣誉,这些可以增进客户对市场新秀的了解和认可。


改过不吝,从善如流。在得到这么暖心的引导和建议后,我立马就和相关同事要企业产品获得的荣誉证书。哪知同事一连给我传来十多张图片,有命名为“高新技术企业证书”、“节能技术产品50强”、“优秀App企业”、“科技创新项目”、“新型专利证书”…(恕不一一罗列,如果感兴趣想详细了解可以单独联系我)

打开这些照片,我好像瞬间明白了网友的用意,他们是想让我想客户展示和远人以市场为导向从研发、设计、生产、销售、服务每一环节对客户用心的真相。而我想说的是这些证书根本就不足以显示和远人用心,研发部同事一个思考的眼神、设计部门一张改了又改的图纸,生产车间一个全神贯注的动作,销售部一次又一次诚恳的通话,服务部2小时以内响应,24小时给予解决方案的承诺”……这些常见的细节都比证书来的更亲切更感人。


虽然我没有和客户见过面,甚至没有通过一次话,作为一位线上的销售人员我和线下的同事拥有一样的心愿:帮客户挑选优质的消防安全产品,预防火灾避免损失。言归正传,有承包学校、酒店、医院、商贸中心消防工程的朋友赶快来联系我,给我一个帮你的机会哈!

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